之前我开始创业的时候,我做了5年通信行业的销售,主要业务与上海电信、移动和联通,简称OBCS系统固定帐户PHS小灵通数据分析,然后对Wlan无线网络AP管理,最后到移动3 g仪器,在此期间也涉及多种细分产品。
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在5年的销售中,我们接触了行业内的许多企业,并建立了许多合作伙伴。2009年徐文俊创业时,我以为"做他们的事应该是奔向小康",但后来发现事情并不顺利。
在告诉他们我开始创业后,以前的合伙人非常支持我,一些商业铁人邀请我吃饭和庆祝。但是当我提到军队搜索引擎优化服务时,我基本上被暴露了,大多数的答案都不太熟悉业务,需要回去仔细考虑。它是委婉语的意思。
那时候,非常混乱。如此良好的客户关系怎么可能没有订单呢?事实上,后来人们认为这是合理的。关系是生意上的润滑剂。商人的本性是追求利益。公司的首要目标是盈利。好的商人和好的公司都善于同时规避风险。那时,我提供新产品的新公司,没有任何品牌,很难理解特定服务的质量,甚至成功的案例都没有,更不用说创业本身的操作有很大的风险,这真的是一个非常巨大的风险购买这种服务。