今日我拿到了一本很风趣的书,叫做《添加黑客》,京东有售。黑客查找引擎优化:添加黑客(Growth Hackers)是硅谷创业很火的概念:就是那些有技术布景,拿手运用各种黑科技运用各种技巧,低成本获取用户的人就是Growth Hackers。
例如Airbnb前期开展抓取Craglist用户数据,来添加自己用户的做法;例如Youtube供给嵌入其他网站的视频widget,来添加本身用户的做法等等。比较那些花了很多的商场费用砸广告来获取用户的方式几乎就太愚笨了。
其实在国内,历来就不缺Growth Hackers,由于他们被称为“个人站长”,robbin当年做JavaEye网站其实也是个人站长,很拿手经过网站的SEO优化来获取免费的海量访问用户。现在能够透露的一个数据是:我只是经过额定添加的专门针对SEO优化的某频道,就能够使得整个网站额定获得了30%以上的流量。限于其时服务器硬件的压力过高,不然还能够继续提高到50%。
当然PC年代现已过去了,在移动年代,现已没有查找引擎这种相对公开、公平而且十分好的用户导流来历了,流量独占十分严峻,低成本获取用户变得越来越难,Growth Hackers的技术树也需求越来越全面了。这个年代愈加检测Growth Hackers创意才能了,且看我的朋友纯银是怎么奇妙的推行蝉行记的:
一开始,咱们的运营团队收集了近千个种子用户名单,挨个去拉,成功率近乎于0。溃散了。然后去微博上查找“刚完毕游览”的用户拉人,成功率还是近乎于0。再次溃散了。
由于我的个人风格,再加上天使轮的确也没什么钱,其时没用钱开路,也就是不用现金奖赏,这个奖赏那个奖赏去吸引用户来写行记,就是硬拉,下场极惨,差点挂在这儿。
我只好动用萌系产品技术,做了一个过渡产品叫“游览推”。
游览推这个网站呐,只做一件事,抓取“正在游览中的人”,所发的“关于这次游览的微博”,按目的地展现出来,样式是烂大街的瀑布流。这件工作的难点在于,怎么判定这是一条游览共享微博?
我好想去巴黎哦是不是?我家住在巴黎公社小区是不是?我买了个包牌子是香榭丽是不是?
当然不算。有必要得是正在游览中的人,在游览中实时发送的,与这次游览相关的微博才算。
黑客查找引擎优化:到现在停止,好像只要游览推做到了这一点。
增长黑客与个人站长-八韵网络工作室
我规划了一套中心算法,过滤掉脏数据,仅保存有用数据,后来又加入了别的9道过滤规矩,以及不断调试要害字库,最后达到了惊人的……97%有用率。
抓取100条微博,目测97条有用。
这样做,目的地有必要约束在典型的“游览目的地”,以国外为主,国内则是西藏,新疆,内蒙这种微博用户较少的区域。厦门,成都,杭州都不可,北上广更不可。即使有此约束,抓取数量也达到了每天3000条左右,相当于每天发现2000个以上的,有记载和共享志愿的中长途游览用户。
奇特的抓取引擎默默地跑了半年,直到新浪修正查找算法,抓取失效停止,大约抓了30万方针用户过来。然后咱们就一个个去勾搭吗?
Too young, too simple, sometimes naive.
蝉小队的运营妹子规划了一套奇特的主动对话机制,形象里大约是这样的:
机器人谈论:在吗?对方:在(不论答复什么,都触发下一条谈论)机器人谈论:咱们是一个年青的创业团队,有一个不情之请。对方:xxxxx(不论答复什么,都触发下一条谈论)机器人谈论:约请你来写行记blablabla机器人谈论:约请你来写行记blablabla(这儿专门拆成2条谈论发,更挨近真人对话风格)对方:xxxxx(不论答复什么,机器人再无回复)
直到机器人关停三年后的今日,还能遇到有人跟我说,你们的运营人员曾经在微博上拉过我写行记,其时太忙,不好意思没来哦。
我:呵呵,呵呵呵呵,呵呵呵呵呵呵,不客气不客气。
在我的记忆里,只要一两个人识破了这个机器人谜题,其他人受到了奸刁的遮盖……所以,30万方针用户+不知厌烦的机器人,完成了蝉行记的冷启动。
十分美丽的Growth Hacking事例!现在移动互联网创业,坦率的说,Marketing越来越重要了,低成本获取用户的才能往往成为创业团队需求具有的中心才能之一,在PC年代,有专门的SEO岗位,但现在没有有Growth Hackers的岗位,Growth Hackers的功能往往被创始人、Marketing VP,产品经理、乃至程序员所分管。未来,可能有更多的创业公司会设置Growth Hackers职位吧.