我跟许多人讲过,多看百度指数。
百度指数里的抢手词,有适当高的份额,被称作寻址查找,就是用户有清晰的方针,仅仅经过百度做一个寻址,比方说,淘宝,优酷,去哪儿,携程,4399,7k7k,这些都是寻址的热词,换一个说法是,网站的品牌词
我曾经讲过,SEO最高境地,是将自己的品牌做成抢手词,这时分,你就不再惧怕查找引擎的战略调整,比方淘宝,屏蔽了百度蜘蛛有没有(http://www.taobao.com/robots.txt 我猜有人不知道这玩意),但百度每天还要贱兮兮的给它导几百万用户有没有,你敢不导么?百度假如搜不到淘宝,那岂不是用户体会掉到井底了。
今日先说说品牌强度,也就是认知的遍及度。
挑选和规划一个简略传达的品牌曾经我讲过这个事例,不止一次,为什么数字域名在我国如此盛行,由于输入本钱最低,数字域名,拼音域名,再往后才是英文域名,八卦一下,最近汉字双拼域名的价格比英文双拼还恐惧,并且高的多,出资域名的童鞋都赚翻了。
简略传达的典范有,58,赶集,群众,4399,51,淘宝。
不简略传达的典范包含,客齐集,斯波帝卡(男装淘品牌,连同行都常常记错)。
这儿还存在一个常见的问题,就是许多人,为了SEO考虑,往往用职业词作为产品词。前段时刻一个90后创业者,ASO高手,他的产品现在流量开展适当不错,我就跟他说,你开展的再好,你的产品名不能构成品牌啊。
咱们会发现,4399小游戏的查找量远大于小游戏,优酷的查找量远大于视频,淘宝的查找量远大于购物,携程的查找量远大于旅行,这样的比方比比皆是,品牌词强度会逾越职业词。(乃至小米的查找量远大于手机)
满意强的曝光度这句听上去像是废话,做曝光,买广告位也好,靠口碑传达也好,靠SEO推行也好,不就是这些招么。
但其实,就是这么个简略的东西,许多人没有真正想了解,你做了曝光,是不着重了品牌;以及,你在你的内容里,特别是简略共享的内容里,是不是着重了品牌。
事例1:许多电影片头都有其他电影的广告,许多广告结束,都是给你一个查找框,让你输入一个关键词。曾经给网址,给这个那个的都傻爆了,给一个查找框,一个品牌词,这就是很好的品牌广告。(当然,你要保证搜这个词出你的产品,保证百度没有把这个词卖给他人。)
事例2:caoz也是一个品牌,当然我运营的欠好,曾经我写文章的时分,常常会写,caoz以为怎么怎么,有些人就古怪为啥这么写,其实这就是一种品牌着重,由于许多时分文章会被乱转,转到各种当地去,作者和出处都被改的改头换面, 这时分,留下若干个caoz在文章里,就等所以不断添加品牌的曝光度。
在群众大号里,除了罗辑思想外,占豪也是特别长于着重个人品牌的,尽管我适当不认可他的价值观,可是我有必要说,从营销视点来说,他在掌握抢手和品牌刻画上,仍是做的适当超卓的。 实际上我重视了许多和我价值观相左的大号,就是学习他们营销和运营方面都有怎样的思路和技巧。 你们能够看一下他的标题和内容中,对个人品牌的着重次数。
实际上许多人,许多产品,都不注意在自己内容页面,共享页面,强化品牌曝光度。 假如多说个事例就是,我国最具实力的草根站长李兴平(hao123和4399创始人),其实十分注意在许多内容页的细节上强化品牌,而许多他的跟随者并没有注意到这些。
事例3:在2011年曾经,一切出淘的淘品牌里(常看我群众号的读者,出淘不必再解说了吧),谁的百度指数最高?我曾经文章说到过,是麦包包,操盘手是柳焕斌,这哥们脱离麦包包后跑到厦门住了半年,在4399的工作区里呆了几个月蹭吃蹭喝(非4399职工),被我逮着给咱们做了几回训练,从我的视点来说,获益颇多。
大部分SEO参谋会通知你,怎么强化抢手词以及职业词,怎么想办法在标题和描绘中重复抢手词,然后进步抢手词的排名,但很少有人会提示你,着重抢手词当然不错,但要用抢手词来润饰你的品牌词,品牌词的强度必定是优先于抢手词的,在2010年之前,麦包包能够说是出淘最成功的淘品牌,并且其品牌词百度指数在一切淘品牌里遥遥领先。也就是说仅仅靠品牌天然查找流量能够节约每年适当于上千万乃至数千万的百度竞价排名的广告投入。
这儿偷个懒,正本想截个图给咱们看一下触目惊心的数据距离,但这就当是个作业,有爱好的童鞋主张自行去查找比对一下,自己了解一下这个进程,以及多考虑不同指数特征的含义,假如不情愿自己测验,只想做伸手党,那么,我觉得我给你截图也没含义。
太多的细节就不泄漏了,终究,这是人家吃饭的本事,不是我的。
优质的用户体会曝光度强,还需求体会好。
这好像又是一个废话,可是关于怎么才是体会好,太多太多人犯了太多太多误区。
优质的用户体会,首要是最底子的用户诉求满意度。
比方,你要做一个让人高兴的节目,就别老想着怎么寓教于乐,相声都被正能量快搞死了,幸亏有个负能量满满的郭德纲对不对。 底子诉求是让人笑,这一点都满意不了想啥呢?
比方说, 对不住,又要说李兴平的比方了,由于实在是太典型了。
你要做个网址导航,技能专家会说,我要做用户自界说,我要做主动引荐,我要做怎么怎么。
对不住,首要,你要打开快。特别是十五年前的互联网,南北互通的问题都能坑死一批创业者。
主页内容尽可能少,能用本地缓存尽量不必效劳器,啥,主动引荐本地无法做?自界说有必要走效劳器?底子诉求你满意不了整这些干嘛?
所以,许多做网址导航的跟随者,浑浑噩噩的就掉队了,就是从头都没了解这个道理。 一个大logo不知道几百k,然后还讪笑hao123的logo好丑好丑陋。
当然,现在关于巨子和互联网环境来说,这些都不是问题,可是在十五年前,草根网站pk的时分,真的,光一个效劳的安稳性和响应速度,就足以把看上去形似的产品摆开巨大的距离。而这些,是许多许多创业者的盲区。
今日,其实关于许多中小创业者来说,这儿的盲区仍然存在。不断问这个问题,你的产品终究有多优异,能够让用户等你几秒? 某上市游戏公司的经典格言,再度共享一下,不卡不慢不断。
优质的用户体会,还包含一个重要方针,就是削减无谓的搅扰。
咱们在做一个产品,做一个网站,做一个app,乃至于写一个文章的时分,都会有一种心情,我希望用户能看到什么,能依照我的希望反应什么,可是许多时分,咱们没意识到,这其实是一种搅扰。
仍是李兴平的事例,4399有一个铁律,又是许多山寨小游戏网站的盲区,在主页,答应闪烁的图片,最多只要一两幅,归于特别重要的广告或许强推的内容,才会做那么一个;而许多小游戏网站,满屏的闪闪闪图,看着眼睛晕不晕,你想推送的太多,你想表达的太多,你考虑用户的承受度和忍耐力了么?
我批判过许多在知乎,以及写群众号的年青人,自high型写作痕迹太显着,太多想要表达的东西,太多想跟他人共享的东西,但你考虑过对方的目的,目的,以及承受度么? 当然,这个问题我自己也存在,绝大部分群众号作者和专栏作者都会有这个心态,但我希望每个有意识创立个人品牌,刻画自媒体品牌的人,不断反思这个问题,你是不是过于以自我为中心,过于着重自己,关于你的读者而言,这可能也是一种搅扰,由于他们被逼承受你强加的各种他们并不关怀的内容,而仅仅为了看到一点点他们关怀的东西。
在知乎有许多长篇大论,实话说,超多文不对题,太多自high型表达。
今日就说这些,后边我会持续这个论题。
许多比方都很陈旧,没办法,率直的说,我很掉队了。
感谢各种爆料及提示,papi酱背面是 angela baby的操盘手,杨铭。
不过我猎奇的是,是由于papi酱火了,所以杨铭和她签约了;仍是由于杨铭签了她,所以她火了?
其他,今日有几篇很好的谈论,由于超越50篇的约束没有放出来,十分抱愧,但我是学到了许多,谢谢热心点评的读者,以及批判者。
之前我提过,品牌分品牌强度和品牌高度。但谈到品牌高度,有必要先清晰一些概念,品牌的内在,外延,以及其信誉值。
关于品牌内在其实从品牌规划而言,我不是什么高手,也没什么成功事例,有点布鼓雷门的感觉。
可是咱们知道,传统品牌,有规划,定位一说,你的方针人群是谁,你的希望用户是谁,他们的心思诉求是什么,你所供给的产品和效劳满意了他们怎样的心思诉求,以及你怎样让他们知道你。
许多成功的品牌,在一开端创立的时分,就现已清晰这个问题,我挑选的是哪部分人群,以及怎么极致满意他们的需求,并构成口碑。
说一个这两天街边看到的,QB House,肯定是传统品牌刻画的一个经典典范,咱们都去过理发店对不对,你信么,一个快剪理发店能够开到全球连锁,从日本开展到香港,台湾,新加坡,并且一路受到好评。
成功的诀窍就是简略,极致,不推销,不办卡,不规划造型,不洗头,不七搞八搞,10分钟快剪,质量安稳牢靠,对我这种从出世到现在就没换过发型的理工男,这不就是我要的么!
简略,极致,直击理工男。
可是,QB house的成功还不止这些,下文还会说到。
关于品牌外延前文说到一些互联网的事例,其实许多草根站长,许多互联网创业者,一开端,对品牌规划,品牌内在,也不是特别有主意,可是抓住了流量,抓住了用户,品牌就起来了,起来当然是功德,可是开展到必定程度,他们就觉得,哎呦,我是不是应该让用户价值最大化啊,然后俄然发现,哎呦,好像这些用户和我想变现的用户不相同唉,这时分怎么办?他们就想进步一下用户构成,或许说,将品牌外延扩展一下。
前两天有朋友说我老夸李兴平,好吧,人家的确凶猛不服不可,但今日也说一点他没能做到的。 4399其实有个战略决议计划,希望把4399品牌里,小游戏的“小”字去掉,变成4399游戏, 可是咱们知道,实际上直到今日,用户并没有配合,这个决议计划并没能履行究竟,从品牌视点,4399仍然仅仅代表了小游戏,看百度指数也十分显着。
其实许多品牌,包含一些传统品牌,都遇到这个问题,当你的产品,被用户根深柢固的打上标签的时分,想要去扩展,去转型,就特别特别难。 最早QQ也是同理,马化腾挣扎了好久,希望进步QQ的品牌形象,但一向都不是很成功,不过后来发现,这样也没什么欠好的,品牌形象更巨大上的MSN不也死了么。
网站品牌那些事-八韵网络工作室
回到4399,4399这个品牌是不是外延完全失利了呢,到也没有,假如你想做完全的革新,做巨大的进步,可能是很难的,可是在原有基础上,做一些稳步的扩展,是很有时机的,咱们都说4399是小孩子的玩意,是小朋友的网站,可是关于小朋友的界说和构成,其实许多人不是分的很了解,在09年,10年之前的时分,实际上4399小游戏平台上,最多的是小学生;并且许多是低年级小学生,但后来跟着游戏资讯和儿童交际游戏,以及中重度休闲游戏的引进,高年级小学生及初中学生的份额也开端添加了,许多人并不清楚,2010,2011年4399的用户增速是显着超越互联网网民增速的,其主要就是由于进步了用户掩盖度,将掩盖年龄层仍是有用的扩展了一截的,一些子频道的推出,关于品牌的外延仍是有活跃的扩展。
QQ也是同理,尽管没有成为巨大上所谓高端人士的品牌,可是这个品牌现已从小孩子,低龄无聊者的代表(开端那些年是这样被知道的),逐步扩展成为更广泛的整体草根、学生的代表,其实外延现已有了十分强壮的进步,仅仅由于时刻很长,改变很慢,许多人不会俄然体会到这个改变,可是你要是和十几年前的品牌口碑比照,这个改变仍是适当显着的。
传统品牌也是如此,假如你正本是做番笕,做牙膏的,你去做洗衣粉,洗涤剂扩展一般是能够的,乃至逐步介入中低端化妆品也是能够的,你俄然去做高级化妆品,可能用户就会不太承受,当然这方面可能也是我缺乏经验和认知的范畴。
品牌的认知境地咱们讲品牌强度,讲用户认知度,讲口碑作用,其实从用户视点来说,对品牌的知道,我的了解,能够分三个境地。
榜首是了解,我知道你,我听说过你。阐明你的广告营销或许品牌的口碑抵达这个用户了。
第二是信赖,这一点就难了,我相信你的产品,你的效劳是好的,我对你的质量,对你的质量十分认可。
第三是依靠,这个就更难了,我在这个范畴,这个消费层面或运用层面,我只信赖你,我不信其他任何同类产品,我只用你,我不必其他。
百度一向有句标语,叫做简略,可依靠。
做到没做到这事前放一边,这句标语其实是个很好的规范。
用户对品牌认知的不同境地,会对购买决议计划,或许运用决议计划有巨大影响,你假如仅仅了解,你可能在一堆看上去差不多的产品中,抛弃那些没听说过的,挑选这个你听说过的品牌; 假如达到了信赖,你八成会在许多听说过的品牌中,挑选这个你信赖的;假如发生了依靠,对不住,你只会找这个品牌,底子不会考虑其他挑选。
一些常用手法一个品牌,其内在应该满意专心,满意简略,希望经过一个品牌,掩盖更多的用户人群,满意更多场景诉求,其实自身也是不明智的,许多公司吃过这样的苦头。
所以,多品牌战略就成为一个十分多企业的挑选。
以轿车为例, 群众这个品牌无法掩盖高端人群,所以有奥迪;丰田这个品牌扎根于中产阶级,所以需求雷克萨斯;本田同理,所以需求歌颂。 国产车都是以廉价,等级低起步的,在寻求中级车商场份额的时分,一般要创立一个新品牌,比方奇瑞,比方吉祥,都是如此,当然,不能说都很成功。
手机,小米的子品牌红米,做了用户细分。 华为则多路反击,n多子品牌细分商场,不过说真的,华为手机成绩拔尖不假,但我老觉得他们品牌够乱的,许多都不简略被区别。
微信和QQ现已算是双品牌了,左右互博,但其实用户现已开端细分了。微信没有QQ的包袱,而QQ仍然坚持了其死忠的年青用户群。
其他范畴,又要说方才说到的QB House,这个是针对理工男的;那么,针对其他人群,他们也推出了 Quatre Beaute(针对繁忙的都市女性,所谓的白骨精), IKKA(亲子,儿童)子品牌,经过不同品牌,不同诉求,来切分商场。
但多品牌并不是说我创立了一个细分品牌就能够的,怎么刻画,快速进步品牌,仍然需求适当的运作才能。
品牌绑缚,代言,这是最简略想到的一种品牌操作方法。
品牌绑缚,就是弱势品牌想办法和强势品牌同台呈现,一同协作营销,这样弱势品牌就会凭借取得必定的品牌进步。电影职业里,大明星带新人其实也能够以为是一个品牌绑缚。
那么明星代言,就是一种特别简略想到和操作的品牌绑缚方式。
福建有家男装,有段时刻都不太行了,然后狠决然,砸钱请了一个明星代言,好像是陈道明吧,不必定记住准,可是肯定是这个层次和范儿的,然后一会儿又火起来了。
但明星代言是不是作用都好呢? 咱们知道,成龙代言好像成了一个梗,这事咋了解呢。
榜首我觉得成龙大哥代言对项目判别的时分有点太不考究了,终究产品自身仍是榜首位的,品牌宣扬的时分假如给用户过高的希望,而产品自身达不到这个希望,可能会是一种负作用。
想到哪里插哪里,希望值操控是十分重要的,小米开端火爆是由于用户当年对1999国产手机的希望值不高,而锤子手机,营销气势很猛,但用户希望值过高,这问题就出来了。
回过来说,第二呢,品牌过于提高,和用户群的特点是否匹配,对产品的方针用户诉求是否真能贴合,这也是个问题,咱们说品牌进步,成龙可是世界巨星,可是咱们受众方针可能榜首感是不是够亲热,能发生自我认同,这就是问题。 明星代言十分成功的事例我曾经讲过,姚晨代言赶集,肯定经典,姚晨其时可肯定是明星+网红,微博榜首女大V,这个亲和力就不相同。
最近老同事,人人车的创业者李健,说他们请黄渤代言的动机,也是同理,尽管贵为新的天王级巨星,但黄渤的角色定位一向是草根布衣道路,其亲和力,让用户觉得不那么疏远,并且比较有信赖感。
融资,上市,细心揣摩一下其实也能够了解为品牌绑缚,也是一种品牌进步手法。
许多创业公司介绍自己,总要说咱们是谁谁谁出资的,一说是红杉出资的,圈里人都要高看一眼,一说是山西某个煤老板出资的,这就感觉差点事。
所曾经文也说过,创业者其实也需求有影响力的出资商,出资商也需求追明星项目做影响力。
上市也是,我特别记住百度上市的时分,动态特别大,商场总监说,半年商场营销的费用都能够省了。
当年,我国许多大企业在互联网广告收购其实有个潜规则,这儿泄漏一下,其实都是人道,作为企业的商场功能决议计划者,广告收购者,最关怀的不是公司的效益,而是个人的饭碗;假如广告投到一个闻名的上市公司,作用欠好,是这个公司欠好,和自己没职责,你看,我投的是大牌公司,作用欠好不怪我;但假如投到一个不闻名的小公司,一旦作用欠好,可能跟老板就无法告知了,基于此,其时上市关于广告出售的促进,几乎好像打了鸡血。
现在上市的公司多了,许多上市公司也都挺烂的,估量没那时分作用好了。
超出用户预期,这个被人说烂了,的确是有道理的,榜首你要操控预期,别学罗永浩把鬼话先一股脑说完了,你留个彩蛋给用户欠好么。第二是要给一些惊喜,让用户超出预期,曾经说泰囧的事例剖析,上映前宣扬的时分就是死也不说范冰冰出镜,给观众一个惊喜。
做淘宝店的许多都会这个了,你买完东西后,人家不声不响送个小礼品,不贵,可是超出你预期了。假如你前面说我买一送几,人家没准到手还觉得送的东西这个欠好那个欠好。
鼓励传达,让用户参加传达,所谓的病毒营销,但这个要掌握度,现在许多餐厅,咖啡厅都知道共享个啥送礼券,送这个那个,但共享要求太多,逼格又太低,我之前说过,每次遇到这状况我都让我老婆去共享,我说句不客气的话让我共享你给我免单都不行吧。怎么让大V参加共享,而不是那种烂大街的共享鼓励,最成功的仍是当年的雕爷牛腩。弄得你他妈的不晒一顿都欠好意思说自己是大V相同。
情怀,认同感,让用户经过某种价值观认同,来认同这个品牌,这个需求操盘手的强壮的讲故事才能和掌握人心的才能,实话说,我是没戏的。电视广告常见的比如妈妈的滋味,故土的滋味等等,都是讲这种故事。可是相同的故事讲多了,许多人就麻痹了。
构成认同后,许多人就情愿用某个品牌,来显示自己的品尝,自己的性情,自己的价值观,乃至寻求情投意合。这一点,实话说,我国品牌比起一些欧美品牌,仍然还有极大的距离。
回过头来讲,papi酱的整个操作,就是品牌绑缚的一个典型事例,从出资介入,到罗辑思想协作,到广告投标,能够以为品牌绑缚的三个方式,但作用怎么还需求调查,其实,我以为会有不少人对这个广告活动有爱好,但我不以为这个广告会打出天价。
品牌维护域名,商标举个比方,正本丰田蛮横这姓名老蛮横了,改成兰德酷路泽。
凌志这姓名多好听,改成雷克萨斯。
改名背面的原因很简略,商标被抢注。
某些创业公司一边高调宣扬自己,一边连商标都没注册,说啥好呢,就这样吧。